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继拼多多后，又一家社交电商赴美敲钟。

北京时间5月4日，云集上市首日股价大涨28.64%，报收14.15美元，市值达到30.87亿美元。按云集创始人兼CEO肖尚略持股46.4%计算，其身家为14.3亿美元（约合96亿元）。

云集是一家由社交驱动的精品会员电商，提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类商品。在短暂的四年发展史上，云集享受了早期社交红利，同时也因模式差异而饱受争议，一度收到巨额罚单，戴上“传销”帽子，如今成为“中国会员电商第一股”。

小镇青年卖香水起家

“20年前，我从安徽铜陵来到杭州打拼，从2003年创办‘小也香水‘到2015年创办云集，我的创业历程只是一个普通人的平凡故事。”回顾过往，肖尚略放慢语速，“幸运的是，在创业路上，遇到过多少艰难困苦，就得到过多少贵人相助。”

小时候，肖尚略发现人们清明上坟都会带一束花，于是和小伙伴去市场批发彩纸，扎纸花，还给纸花上贴张纸条，写着“花儿虽清雅，一束表情恩”。这批花滞销了，人们更愿意买鲜花而非纸花。肖尚略接着捣鼓，长大后去芜湖进西瓜，去温州批发二十元一双的皮鞋。

真正意义上的创业发生在2003年。此时25岁的肖尚略已在杭州工作四年多，从事汽车音响销售。他发现，花几十万甚至上百万买汽车的车主，一般不愿用几十元的汽车香水，很多会换成私人用的奢侈品香水，他觉得这里面有金矿。

瓶颈很快到来。到2013年、2014年，电商体系已经非常成熟，肖尚略发现即使再努力也只有10%-20%的增长。与大品牌厂商相比，中小店主没有价格和规模优势，也缺乏高利润去参与搜索竞价，被流量遏制发展。受冲击更大的是线下零售业，用肖尚略的话说，线下6000万导购员有1/3下岗，剩下上班的人每天有一半时间闲置，此外还有几千万宝妈，面临时间碎片化，遭遇职场歧视。

可否借鉴共享经济的模式，平台调配商品放到仓库，店主只管销售它们，大家共享一件商品，各方都可以获利？

涉嫌传销被罚900万整改四个月

2015年，肖尚略再次创业，2月，云集微店上线。

原来，云集的店主每年需要缴纳365元的平台服务费，此后可以邀请其他人成为新店主，店主直接发展30名新店主和间接发展130名新店主，可以升任导师；导师团队招募店主达到1000名，可以升任为合伙人或育成合伙人。

这存在两种上下线关系，一种是公司、合伙人、导师、店主，另一种是公司、合伙人、育成合伙人、导师、店主。每当一名新店主加入或者购买商品，对应的合伙人、导师都可以获得相应的培训费，以及商品销售返利。

一时业内哗然。肖尚略紧急对外发布公开信，表示这张罚单是针对云集微店两年前的APP销售模式，是云集为探索社交电商发展交出的学费。

随后，云集进行长达四个月的整改，比如把分销模式控制在三层以内，分为免费VIP用户和钻石用户，前者为非会员，缴纳398元服务费后才可升级到钻石会员，享受折扣优惠和抽取卖家佣金。此外，在拉新上，非会员和会员都可邀请新用户，但拉新的奖励以云币形式呈现，无法提现只能用于消费折扣。

但争议仍没有消除，尤其在法律界，北京康达律师事务所律师韩骁曾向媒体表示，是否为非法传销，不在于多少级分销，而在于成为分销商是否收费、下级缴费后上级有无提成，而云集微店在盈利方式上仍属于团队计酬。

转型会员电商迎来商场转机

在会员体制下，购买398元的注册大礼包，可获得价值398元的商品，并成为店主，通过邀请新人加入店主队伍，可以升任导师或合伙人，并享受相应的邀请新人的云币和店主销售返利。

电商平台发展会员制并不罕见，早在上世纪80年代，美国零售商Costco就推行会员制，如今在全球拥有9430万会员，大部分利润来自会员收费。国内不少电商纷纷效仿，比如京东的PLUS会员，唯品会的超级VIP会员，阿里的88VIP会员。

会员业务的走红，与电商用户增速放缓，及获客成本逐渐攀升有关。然而，云集的会员制仍带有浓厚的分销气息。其他家的会员制，一般是为付费会员提供更好的销售服务，而云集的会员制更多是给予“批发价”，激励店主不断分销：会员付费后，向下面的人分销来获取佣金，云集提供货源、仓配、物流服务。

在对未来的探索上，除了守住会员制之路外，云集也效仿拼多多进军上游产业，走反向定制道路。典型的如云集提出“S2B2C”模式，让供应链端架构赋能给小B，再依托小B端社交能力和信任价值服务C，从而反向销售预测和行情预测，打通供应链上游的S，让用户的个性化需求反向指导厂家定制个性化的产品。

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